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招商引資，實質上是引進新變量，創造新組合，提供新可能，培植新優勢。
山東要打造對外開放新高地，就是要把山東各地的發展放到全國、放到世界發展的大坐標、大格局中去優化配置資源、去創新創造。這種資源配置的重要抓手的一個重要方面就是招商引資，讓引進來的資本、技術、市場、觀念、管理等要素，與我們既有的優勢資源重新優化組合，創造出新的活力和效率，在化學反應中裂變出巨大的新動能，推動高質量發展。
這，就是山東招商引資的方法論，也是過去一年加快招商引資的“辯證法”。
盤點2019，山東積極搭建招商引資新平臺——
5月30日，第三屆海外院士青島行暨青島國際院士論壇在青島國際會議中心開幕。本次論壇以“機遇與挑戰：融合創新與國際合作”為主題。
6月17日，2019山東省創新驅動發展院士懇談會在山東大廈舉行。大會以“智匯齊魯、科創未來”為主題。
6月19日，由國務院臺灣事務辦公室指導，濟南市人民政府、山東省人民政府臺港澳事務辦公室主辦的兩岸新舊動能轉換高峰論壇在濟南開幕。
7月16日，中國醫藥創新發展大會在濟南舉行，會議主題為“改革創新引領醫藥高質量發展”，多位國內外專家、院士泉城“論藥”。
8月24日至29日，高層次外國專家山東行。
8月25日，尼山世界儒學中心成立會議在曲阜尼山圣境舉行，標志著尼山世界儒學中心正式成立。
9月1日，第25屆魯臺經貿洽談會在濰坊魯臺會展中心開幕。
9月8日至9月10日，青年企業家創新發展國際峰會2019在濟南舉辦。本次峰會以“科技賦能產業 創新引領未來”為主題。
9月21日至22日，2019第五屆中國人工智能大會在青島市膠州方圓體育中心舉辦。
10月15日至20日，由山東省政府和中國人民對外友好協會主辦的山東國際友城合作發展大會在濟南舉行。
10月18日，由工業和信息化部、山東省人民政府共同主辦，以“設計·動能之光”為主題的2019世界工業設計大會在煙臺開幕。
10月19日至20日，由國務院批準，商務部和山東省共同舉辦的跨國公司領導人青島峰會在青島舉行。
……
過去一年，山東各地招商引資成果豐碩。大眾日報記者對山東各地加快招商引資，引進新變量，創造新組合，提供新可能，培植新優勢的“高招”“訣竅”進行梳理。
高招一：市委書記爭當“形象代言人”
在某種意義上，一位市委書記的形象，代表著一個地方的形象。一位市委書記，就是一座城市的形象代言人，就是一座城市的推銷員。
今年，山東各地市委書記格外忙碌——走訪企業，尋找合作商機，洽談項目，簽約項目，推介投資環境…一個經濟大省的自信與胸襟，氣度與格局，在這些市委書記忙碌身影中得以彰顯。
如11月初第二屆進博會期間，山東各地市委書記“走出去”赴會尋求合作的新聞，占據了各地黨報的頭條。有的市委書記逐一與企業家和專家交換聯系方式，有的同日會見了七位擬來投資客商、走訪多家企業，有的現場見證戰略合作協議簽署。
青島市委書記王清憲：
11月4日下午，山東省委常委、青島市委書記王清憲到上海市虹橋商務區，考察虹橋進口商品展示交易中心（虹橋品匯）。考察中，王清憲詳細了解了虹橋進口商品展示交易中心規劃、建設、運營情況，實地參觀了保稅展示交易館，并與東方國際集團有限公司黨委書記、董事長童繼生一行座談交流，聽取東方國際集團轉型發展和展示交易中心有關情況。
11月6日上午，王清憲出席山東省打造對外開放新高地推介會，重點推介了山東自貿試驗區青島片區和中國-上海合作組織地方經貿合作示范區。王清憲說，期待全國、全球企業家常到青島走一走、看一看，切身感受青島發展的氛圍，在謀劃新投資、布局新板塊、拓展新業務時，優先考慮到山東、到青島，到山東自貿試驗區和上合示范區去，攜手共創美好未來。
濟南市委書記王忠林：
11月4日，山東省委常委、濟南市委書記王忠林到上海拜訪有關企業，對接有關事宜，簽署戰略合作協議，拓展合作空間、促進共同發展，助推全市加快新舊動能轉換，實現高質量發展。下午，王忠林一行來到上海東浩蘭生集團，與集團黨委書記、董事長王強進行座談。隨后，王忠林來到綠地集團全球貿易港考察，與集團董事長、總裁張玉良進行座談。晚上，王忠林會見了上海元貴資產管理有限公司董事長李剛一行。
11月6日，山東省打造對外開放新高地推介會上，王忠林推介了中國（山東）自貿試驗區濟南片區，并向廣大企業家發出誠摯邀請。同日，王忠林在上海與華熙生物科技股份有限公司負責人座談，鼓勵企業再接再厲，努力做大做強；走訪帝斯曼（中國）有限公司、上海黃金交易所，就加快推進項目落地、拓展合作領域進行深入洽談，推動更多項目落戶濟南。
淄博市委書記江敦濤：
11月5日，淄博市委書記江敦濤會見了半導體產業領域知名企業家和專家，并主持召開淄博市推進半導體產業發展座談會，推介淄博大力發展半導體產業和優化營商環境情況，積極尋求合作機遇，推動淄博半導體產業更好更快發展。會上，江敦濤逐一與企業家和專家交換聯系方式，并開展深入交流探討，詳細了解產業前景、技術研發、市場需求、金融投資等情況，聽取意見建議。
11月6日下午，淄博市在上海市舉行淄博(上海)國際合作洽談會，并簽約一批優質項目。江敦濤致辭并推介淄博市投資環境。他說，真誠邀請各國友人、各界人士到淄博參觀訪問、考察洽談、投資興業，誠摯邀請廣大企業家和創新創業者到淄博投資興業、共謀發展。
棗莊市委書記李峰：
11月4日至6日，棗莊市委書記李峰率團到上海開展雙招雙引活動并參觀第二屆中國國際進口博覽會。活動期間，李峰一行分別拜訪了上海中路、上海交大智邦科技、上海博雷頓科技等企業。每到一處，李峰都與企業負責人深入座談交流，積極推介棗莊市歷史人文、區位交通、資源環境、招商政策等方面的優勢，認真傾聽客商意見和企業需求，取得一系列重要合作成果。
煙臺市委書記張術平：
11月5日，煙臺市委書記張術平帶隊參加第二屆中國國際進口博覽會，了解全球產業發展最新趨勢，加強與海外產業、企業的深度對接。張術平先后赴現代汽車公司、法孚集團、斗山工廠機械（中國）有限公司、富士康科技集團、非遺及老字號展區等，詳細了解國際科技發展趨勢以及國際知名廠商的投資動向。
11月6日，煙臺市在上海舉辦“煙臺國際經貿合作懇談會”，推介山東自貿試驗區煙臺片區，推動深化務實合作。張術平出席懇談會并致辭。他表示，真誠期待海內外有識之士，一如既往地情系煙臺、關注煙臺，選擇煙臺、投資煙臺，到煙臺多走一走、看一看，在更寬領域、更深層次、更高水平，攜手開展更多富有成效的務實合作。
濰坊市委書記惠新安：
11月5日—6日，濰坊市委書記惠新安率濰坊市經貿代表團參加進博會、參觀有關展館并出席跨國公司濰坊合作對接會、2019濰坊·長三角“雙招雙引”重點項目簽約儀式等系列活動。惠新安說，歡迎創新成果到濰坊轉化、創新人才到濰坊創業，創新機構到濰坊共建平臺、創新企業到濰坊投資發展。
惠新安分別會見了上海浙江商會執行副會長、上海致達集團董事局主席嚴健軍，上海中軍集團董事長王中政，上海市山東商會會長高洪彥等嘉賓和希臘貿易會主席、希臘Amani公司總裁伊蕊妮·卡里皮迪斯一行，并到上海依圖網絡科技公司進行了參觀考察。
濟寧市委書記傅明先：
11月4日至5日，濟寧市委書記、市人大常委會主任傅明先率隊到上海走訪有關企業和科研機構推進“雙招雙引”工作和重點項目合作，考察新興產業項目，為濟寧新舊動能轉換拓展更廣合作領域。傅明先先后考察了上海諾瑪液壓系統有限公司、復星集團、凱愛瑞集團、中國科學院上海硅酸鹽研究所等大企業和科研機構。
11月5日至6日，傅明先率濟寧市交易團參加第二屆中國國際進口博覽會、山東省打造對外開放新高地推介會，并出席第二屆中國國際進口博覽會濟寧市進口商品成交簽約儀式，與參展企業洽談交流，尋求更多領域的深度合作。
11月6日下午，傅明先率隊赴上海航天空間電源研究所和上海航天設備制造總廠有限公司考察，就加強新能源技術、新焊接技術應用等方面開展廣泛合作加快軍民融合發展，進行深入交流洽談。
泰安市委書記崔洪剛：
11月5日至6日，泰安市委書記崔洪剛率團赴上海參會，同時舉辦2019泰安（上海）投資合作懇談會，走訪考察企業，推進在談項目，洽談對接新項目。崔洪剛實地重點參觀服務貿易、汽車、科技生活等展區，詳細了解當前國際科技發展趨勢及產業發展特點，并視察調研泰安市企業展覽采購情況。崔洪剛一行實地考察中成創源、上海華電福新、上海云掛智能等企業洽談合作項目，推進在談項目。
濱州市委書記佘春明：
11月5日下午，濱州市委書記佘春明率團赴進博會現場觀展。佘春明一行圍繞濱州市重點產業，參觀了國家館及生活、食品、醫藥保健、汽車、高端裝備等各板塊展區，認真聽取相關介紹，并不時詢問，與各展館負責人交流互動，詳細了解展品情況和各產業的發展趨勢。在食品及農產品展區，佘春明與韓國希杰集團中國區總裁樸根太等親切交流，并現場見證了濱州市山東渤海實業股份有限公司與韓國希杰集團簽署2020年交貨期的大豆進口合作協議。在非物質文化遺產暨中華老字號展區，佘春明參觀了鄒平市的特色美食“紙皮包子”展臺，并親自站臺為“紙皮包子”代言。
11月6日，佘春明出席山東省打造對外開放新高地推介會。
聊城市委書記孫愛軍：
11月5日，聊城市委書記孫愛軍到進博會聊城企業展區檢查指導。在東阿阿膠、希杰集團等展區，孫愛軍與企業負責人深入交流，詳細了解企業特色優勢產品和發展情況。他要求，企業要緊緊抓住進博會這一廣闊平臺，充分展示自身優勢，集聚人才科技資源，加快推動產業邁向高端，為促進全市經濟高質量發展作出積極貢獻。
臨沂市委書記王玉君：
11月6日上午，臨沂市委書記王玉君帶隊到上海，參觀第二屆中國國際進口博覽會，了解全球產業發展趨勢，加強與海外企業的深度對接。在中歐商貿物流園區，與臨沂境外合作企業負責人深入交流，詳細了解合作項目進展情況和國際產業發展趨勢。
菏澤市委書記張新文：
11月4日，菏澤市委書記張新文一行赴上海走訪調研。在上海市菏澤商會調研時，張新文介紹了菏澤經濟發展情況，推介菏澤市重點產業、項目，誠邀商會發揮資源整合優勢，帶動企業到家鄉投資建設，為家鄉做出貢獻。
11月5日，張新文率隊，利用赴滬參加進博會的機會，緊盯招商引資，密集對接洽談，先后會見了七位擬來菏投資的客商，走訪了三家企業，積極推介菏澤，全力推動項目簽約落地。
除了利用外部機遇，山東一些地市積極搭建平臺推介自己。
東營
9月26日上午，第十二屆中國(東營)國際石油石化裝備與技術展覽會在東營黃河國際會展中心開幕。
東營市委書記李寬端在致辭中談到，真誠邀請各位來賓和朋友以這次展會為契機，更深入更全面地了解東營，實地感受黃河入海之壯觀、新生濕地之唯美、東營人民之熱情、投資興業之便捷，推進與東營各級各方面的合作。
威海
4月30日上午，以“誠邀四海嘉賓 共建精致威海”為主題的首屆威商大會在這里召開，海內外190多位優秀企業家、商界名流、杰出人士滿懷對威海的深情厚誼相聚一堂。
威海市委書記王魯明在致辭中推介威海，威海人做人的品德值得大家信任，威海人做事的風格一定會讓大家認同，威海向大家承諾的事情一定會辦到，項目推進過程中有什么問題一定快速高效解決，一定盡其所能、竭盡全力讓大家在威海放心投資、安心創業、愉快生活。時間和歷史將會見證，威海一定是大家投資創業的福地、工作生活的寶地。希望通過威商大會，進一步增強大家投資威海的信心，與大家成為事業上的忠誠伙伴、生活上的真心朋友，常來常往，共謀大業，共同奮斗，共贏未來。
日照
10月18日上午以“而立之年再出發，攜手奮進新時代”為主題的日照發展大會舉辦。
日照齊家濱在致辭中推介日照，他談到當前，日照發展面臨千載難逢的機遇，新亞歐大陸橋經濟走廊主要節點城市、國家海洋經濟發展示范區、新舊動能轉換綜合試驗區建設等重大戰略在這里交織疊加，沿海先進鋼鐵制造產業基地、汽車整車及零部件產業基地等重大生產力在這里布局，港口、機場、高鐵、高速、重載鐵路、長輸管線組成的現代化、立體式綜合交通體系，讓日照實現從“交通末梢”到“交通樞紐”的華麗轉身。
日照要搶抓機遇，加快鍛造一流干部隊伍、營造一流營商環境、提供一流制度供給、搭建一流發展平臺，全力打造最燃投資地、當好最佳合伙人。日照真誠邀請大家，共享日照機遇，搭乘日照快車，共同駛向更加美好的未來。
高招二：發展專業隊伍，專業化招商
術業有專攻，專業的事由專業的人來干，才能事半功倍。威海高新區“拆解八千零部件”的故事，引來全省關注，山東各地在專業化招商上大膽探索，成效顯著。
煙臺
新能源、新材料、新一代信息技術、智能制造、生物技術與大健康、海洋經濟、航空航天、數字創意……為強化招商隊伍建設，今年，煙臺市在全市范圍內抽調100名干部，組建了8個產業招商專班，和駐北京、上海、深圳3個招商點，專人、專門、專注、專業開展招商引資工作。
為提升專業化招商水平，今年4月，煙臺市還舉辦了2019首期招商干部研修班，對11個招商專班全體干部以及各縣市區、有考核指標市直部門、省級以上經濟園區的分管領導和業務骨干300余人進行了集中培訓，邀請知名教授、一線招商能手及煙臺重點產業部門、涉外部門負責人授課，市長到課輔導，有效提升了專業招商干部的素質和水平。
此外，煙臺市國資委還組織煙臺國豐投資控股有限公司出資1000萬元，成立了煙臺國誠譽豐招商服務有限公司。該公司為煙臺市首家國有專業招商公司，采取市場化、專業化的運營模式，積極服務全市招引工作。
淄博淄川區
作為新舊動能轉換的主陣地，淄博淄川開發區則創新實施“招商信息暢通、招商資源聯通、招商隊伍融通、招商服務直通”的招商新模式。讓專業的人干專業的事,淄川委托轄區內火炬能源、齊魯云商、鐳澤科技等骨干企業以及國內外商會、貿促會等單位和個人作為代理招商,形成招商艦隊。淄川發揮各招商團隊人脈、信息、品牌、資金等方面的優勢,引進上下游配套企業,延伸產業鏈條,對淄川區高質量發展形成重要推動。
2019年上半年,淄川開發區上報完成簽約項目8個,總投資120億元,其中過50億項目1個、過10億項目3個、過5億項目4個。
高招三：善用社會化招商，力量多元化
招商隊伍的主體，不能全是各級的干部，更不能僅僅是各級書記、市長，要社會化、多元化，充分依靠市場力量，讓招商引資、招才引智成為一種職業。很多專業人士在某一個領域懂技術、有人脈、有信息，要鼓勵他們組成專業招商團隊。只要按照產業發展的要求，招來了商、引來了才，就給他們兌現獎勵，使招商引資、招才引智成為一種社會活動、經營活動。
社會化公司也能在“雙招雙引”中挑大梁！今年，山東不少地方優化制度設計，走出一條創新之路。
濟南
今年8月，《濟南市社會化招商獎勵辦法》發布。濟南提出對引薦投資項目到本市行政區域，并為項目落地作出實質性貢獻的引薦人進行獎勵，引薦獎勵資金最高不超過500萬元人民幣。引薦人可以是企業、社會組織等法人和自然人(國家機關、事業單位及其工作人員、項目投資利益相關方除外)。
這樣的社會化招商，將視野從政府內部轉向了更廣闊的空間。人人都能牽線搭橋、人人都能穿針引線，充分發揮群眾的力量，才是真正的、更有效率的全民招商。
青島藍谷
3月22日，青島藍谷舉行2019年首批社會化專業招商公司聘任儀式,青島市海洋傳感器產業技術研究院有限公司等16家專業招商公司獲聘上崗。此次獲聘的16家專業招商公司,是藍谷圍繞海洋大數據及信息化等“五大特色產業”和風險投資產業組成的藍谷“5+1”產業主攻目標,進行精心篩選、反復比較后選定的優秀團隊,都是具有一流專業人才、豐富企業信息資源的專業型研發創新機構或高科技企業。
有了社會化專業招商隊伍,青島藍谷明顯感受到信息“觸角”增加的效果:僅僅4月11日和12日兩天,藍谷就通過專業招商公司接觸到了6個海洋設備檢驗檢測項目、3個海洋傳感器項目。同市場化專業招商相匹配的是,藍谷探索打破部門限制、人員身份限制,組建多個產業招商事業部。由有經驗、有擔當、懂專業、通業務的專業招商骨干,對內聯系職能部門、對外聯絡社會化招商公司。
高招四：鄉情親情招商，為報效鄉土搭建平臺
山東是一片富有人情味的土地，很重老鄉感情，要注重用好親情紐帶、鄉土觀念，廣泛動員親朋好友、父老鄉親、校友同窗穿針引線、牽線搭橋。山東有源遠流長的儒家文化，省外海外有不計其數的企業家尊崇儒家文化，有一大批事業有成的高端人才。今年，山東有效發揮駐外機構、窗口企業、在各地的山東商會的獨特優勢，要主動摸排對接在外的家鄉客商，為他們報效鄉土搭建平臺、創造契機。
4月9日,山東大廈金色大廳暖意濃濃。這個春天,山東把廣大海內外山東商會會長再次邀請回家,共話山東高質量發展。座談會上,商會會長、民營企業家們用一個個具體的細節,細數山東過去一年的變化；也用一組組過硬的數據,列舉他們回報桑梓的作為。
“據不完全統計,2018年以來,上海市山東商會會員企業回鄉投資項目金額約120億元。”上海市山東商會會長、上海中建申拓發展有限公司總經理高洪彥介紹。
“浙江省山東商會召開了首屆對接山東部分地區招商局長懇談會,在浙魯商回鄉意向投資金額約350億元。”浙江省山東商會會長、賽石集團董事長郭柏峰說。
廣東省山東商會會長、廣東圣豐集團有限公司董事長江南介紹,該商會2018年牽頭發起成立山東省魯商聯盟會,打造世界魯商回鄉投資興業的信息交流中心、服務保障中心,80個大型企業會員遍布全球。
深圳市山東商會會長、深圳市東華實業(集團)有限公司總經理王立新,抓住深圳人才“洼地”優勢,以中科院深圳先進技術研究院20多位山東籍科學家為核心,成立“深圳市山東商會科學技術專家委員會”,團隊成員50人,絕大多數是博士。
項目、資金、平臺、人才……海內外山東商會會長響應家鄉號召,發揮各自優勢,引導商會會員企業和廣大儒商回鄉投資興業,為山東新舊動能轉換、“雙招雙引”貢獻了重要力量。而在與會商會會長們看來,海內外儒商“回歸”的亮眼成績單,最大的“幕后功臣”是山東營商環境實實在在的變化,是山東發展氛圍切切實實的改變。
濟南
今年12月，衡寬國際集團正式落戶濟南并投資入股濟南店數幫扶創業科技有限公司。衡寬國際集團董事局主席吳蘇生于1984年，是個道道地地的濟南人，一直想投資回報家鄉，之前卻因一塊石頭絆住了腳步。原來，2012年，回濟南探望老人的吳蘇有一天坐車外出，見市區一條道路橫著一塊大大的石頭，不但給往來的車輛和行人帶來了不便，還潛藏著危險。過了一年多，又一次回到濟南考察的吳蘇再次乘車經過那條道路，竟然發現那塊大石頭還橫著路上。“這樣的城市管理水平，投資環境可想而知，吳蘇的心一下子涼了下來。
不過，2018年8月，應邀回山東參加青年企業家創新發展國際峰會的吳蘇聽取了濟南的招商推介，并親身地感受到濟南的變化：天變藍了，地變綠了，空氣清新了，交通也沒那么擁堵了，最關鍵的，是他接觸到的各級干部招商引資、招才引智求發展的心勁兒太足了。這讓他重新拾起回鄉投資的信心，也才有了后來的投資。
菏澤
9月12日,以“歸雁興菏”為主題的“2019牡丹之都發展論壇”在菏澤舉行,共簽約55個項目,投資額達到399.85億元。
菏澤市充分挖掘在外就業創業人員這一資源優勢,大力實施“歸雁興菏”行動,在全國率先成立返鄉創業管理服務中心,在省內外各大城市設立232家返鄉創業服務站；加大異地商會建設力度,成立了87個流動黨員黨組織和6個招才引智工作站；設立100億元專項資金,扶持返鄉創業人員和創業項目。截至今年7月底,全市返鄉創業人員達到19萬人,領辦創辦經濟實體7萬個。全市電子商務從業人員中80%以上是返鄉創業者；全市建成的3496個扶貧車間60%以上由返鄉創業人員領辦；今年評選的10位“市長創業獎”中有9人是返鄉創業者。
高招五：借助資本的專業力量，資本招商
資本是經濟活躍的源泉，在一個行業里，往往資本能夠選擇或者識別這個行業的前幾位，招引過程中，僅靠自身力量很難識別、接觸到行業里的優質企業，而一流的投資機構則有這樣的能力。
2019年山東不少地區抓住了這一訣竅。通過與國內一流的投資機構合作，借助資本的專業力量，用好天使基金、種子基金、創投基金、風投基金、私募股權基金等，精準識別、有效推動優質項目落地成長。
淄博
簽約項目投資規模達80億元，未來5年將貢獻產值720億元、利稅140億元！”12月18日，淄博市政府、山東財金集團、盈科創新資產管理有限公司舉辦“資本平臺雙招雙引”重點項目簽約儀式，泰格醫藥、派格醫藥、微細科技、普羅聲、健創電子、金史密斯等一批重點高科技項目正式落地淄博。
為何過去一向以“傳統老工業城市”著稱的淄博，如今在科創領域“圈粉”多家知名企業？ 淄博市立足老工業城市的實際，在大力提升改造傳統產業的同時，突出有解思維破解發展難題，布局長遠，通過對接大的科研、資本等平臺，大力發展“十強產業”。今年9月25日，淄博市人民政府與盈科資本簽署戰略合作框架協議，提出共同發起設立200億元科創母基金等合作以來，此后雙方一直大動作頻頻，好戲連臺。
在山東，善用資本招商的不止淄博一家。
濰坊
為有效發揮資本作用,濰坊高新區依托濰坊高新區國創投資有限公司設立產業投資母基金,聘請專業的基金管理團隊作為母基金管理人,還和華控資本、金沙江聯合資本、創世伙伴資本等一流的投資機構合作,發起設立多只子基金,精準識別、有效推動優質項目落地成長。
通過與華控資本、金沙江聯合資本、創世伙伴資本等投資機構合作,鑫精合等一批優質項目紛紛落戶濰坊高新區。國創公司充分發揮資本撬動、辨識作用,“保姆式”服務也讓眾多企業來了便不想走。落戶企業以商招商,呼朋引伴,將上下游配套企業引來安家,產業鏈企業不斷匯聚,優勢產業集群發展進入良性循環。
濱州
12月9日，山東濱州市第六屆資本對接大會在濱州國際會展中心開幕。大會吸引來自全國各地的知名專家、行業精英參會，旨在搭建金融資本與實體經濟深度對接、互利共贏的合作平臺，將為濱州經濟高質量發展聚集新動能、注入新活力。12月10日，濱州市第六屆資本對接大會簽約儀式舉行。簽約儀式上，齊魯股權交易中心為濱州7個縣區12家企業進行集中掛牌。同時，一批園區項目、十強產業項目等進行現場簽約。現場簽約項目25個，簽約金額1069.85億元。
